A képzés során a résztvevők megismerkednek a tárgyalás modelljeivel és stratégiáival, a tárgyalási folyamat kezelésének legfontosabb gyakorlati eszközeivel, amelyekkel képessé válnak egy tárgyalási szituációban a korábbiaknál jobb megegyezési alternatívákat kidolgozni és a tárgyalási folyamatot a kívánt irányba kormányozni.
A képzés tartalma
- Milyen helyzetben tárgyaljunk, és milyen helyzetben érveljünk
- Mikor kezdeményezzünk tárgyalást, meddig érdemes folytatni, és mikor érdemes kilépni a tárgyalásból
- Mikor tekinthetünk sikeresnek egy tárgyalást
- Hogyan ismerjük fel, hogy mikor lehet „nyer-nyer” stratégiát folytatni és mikor nem
- Milyen egyéb módszerek közül választhatunk
- Hogyan kell a gyakorlatban „nyer-nyer” tárgyalást lebonyolítani
- Hogyan kell megállapodást generálni
- Mi a jelentősége a tárgyalási környezetnek és hogyan alakítsunk ki támogató körülményeket
- Hogyan kezeljük a túlfűtött érzelmeket és az erőfölényt
- Melyek a jellemző tárgyalási és gondolkodási stílusok, és hogyan kezeljük őket
- Hogyan alakítsuk át az ellenséges tárgyalási viselkedést együttműködő viselkedéssé
A program vezetője
Dr. Tanács János, egyetemi docens, a Budapesti Műszaki és Gazdaságtudományi Egyetem Filozófiai és Tudománytörténet Tanszékének oktatója. A tárgyalástechnika, érveléstechnika, logika és előadástechnika egyetemi, szakkollégiumi és doktori kurzusainak előadója, a területek gyakorlott trénere.
Képzés időpontja
2012. május 17-18. (09:00-17:00)
Képzés helyszíne
KPMG Konferencia-központ, 1139 Budapest, Váci út 99.
Részvételi díj
210.000 Ft+áfa/fő
a főétkezés és a kávészünetek költsége 1.800 Ft+áfa/fő/nap.
Kedvezmények
- A képzési díj 2012. április 17-ig történő beérkezése esetén 10% kedvezményt
biztosítunk.
- Egy szervezettől két fő jelentkezése esetén 10%. három vagy több fő részére
15% kedvezményt adunk.
- A HVG klubkártyával rendelkező résztvevőknek 10% kedvezményt biztosítunk.
A fenti kedvezmények nem vonhatók össze, minden esetben a résztvevő számára legkedvezőbb árengedmény vehető igénybe.
Jelentkezési határidő: 2012. május 9.
Képzés lemondása
Lemondás csak írásban (visszaigazolt fax, e-mail, postai küldemény) lehetséges. A képzést megelőző 7 naptári napon belüli lemondás esetén a résztvevő a teljes díjat köteles megtéríteni.
A képzést a szervező a képzés időpontja előtt legkésőbb 7 naptári nappal lemondhatja, amelyről a jelentkezőket haladéktalanul írásban (e-mail) is tájékoztatja, a befizetett részvételi díjat visszautalja.
Az esetleges program- és helyszínváltoztatás jogát fenntartjuk.
| Jelentkezés a képzésre |
